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成功大型会议营销活动策划的核心要素有哪些?

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成功大型会议营销活动策划的核心要素有哪些?

发布日期:2018-08-01 作者:专业活动策划 点击:

专业活动策划

   成功大型会议营销活动策划的核心要素有哪些?不管企业采用什么方式运作市场,产品力永远都是核心,由于会议营销采用销售人员直接面对顾客,产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现得更加突出,例如,对于功能性的保健品,首先要保证产品的效果,否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为,不可能长期发展。因此,会议营销策划首先要保证产品过硬,否则将举步维艰。

   营销活动策划核心要素:充足的客源及场外工作

   会议营销策划的实施以充足的客源为基础,如果不能保证客源充足,会议营销根本无法实施,很多会议营销的策划者都存在这样一个误区:到场的顾客越多,销售业绩越好,其实一场营销会议销售业绩的坏在很大程度上取决于会场外的工作,主要是指销售人员与目标顾客的沟通,而不是取决于来了多少顾客。

   对于会议营销来说,到场的专家水平会影响整块会议的销售业绩,特别是主讲专家作为主讲人是产品阐述的关键环节,在整场营销会议中尤其重要。会议营销策划应该严格地选择适合企业的真正的专家,不应该弄虚作假。

  营销活动策划核心要素:典型顾客的培养

   典型顾客在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用,通过典型顾客的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果,从而促使适应人群购买。因此,采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客,并从忠实顾客中培养典型顾客。

专业活动策划



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